正确答案：P=5×（1+20%）==6元／件|Up=（6-5）/6×100%=16.7%。|因为价格加成率16.7%小于成本加成率20%，给消费者形成企业定价合理，价格便宜，企业没有赚消费者太多的钱的感觉。

25、促进成交的方法有哪些

正确答案：假定成交法|直接请求成交法|选择成交法|总结利益成交法|小点成交法|T形成交法|分段成交法|克服异议成交法|机会成交法

26、假定某企业的年固定成本为360，000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为300000元，企业预计销售量为12000件时。

问题：

（1）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？

（2）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？从什么地方看得出来？盈利或亏损了多

正确答案：单位产品价格=75（元）|以此法定价，企业亏损了。

27、简述服务与有形产品的区别。

正确答案：有形产品无形性质相异生产、分配、消费同步一个过程|活动有形性质相同生产|分配|消费分离一种有形实体

28、某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产量翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产品成本为11元。

问题：

（1）增加的10000个产品的边际成本是多少？

（2）假定企业最初的定单量只有10000个，如果现有一客户愿以每个10元的价格定购10000件，请问企业是否可以接受该定单？为什

正确答案：边际成本=9（元）|接受此定单。

29、寻找潜在顾客的原则

正确答案：根据产品特征确定销售对象的范围|设计或选择一个满足你自己公司具体需要的寻求方法|建立顾客档案|利用各种机会寻找顾客。

30、简述销售人员的主要工作任务。

正确答案：积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客|将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客|运用推销技术，千方百计推销产品|向顾客提供各种服务|经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。

31、设计销售组织时应遵循哪些原则

正确答案：体现营销导向|以活动而不是以人为中心|权责对等|管理幅度合理|分工协调|稳定而不失弹性|精简、有效。

32、何谓市场营销组合？其主要特点是什么？

正确答案：营销组合是一个变量组合|营销组合具有层次性|营销组合是一种整体协同作用|营销组合必须具有充分的应变能力。

33、怎样才能实现从普通销售人员向销售经理的转变？

正确答案：思维观念发生了变化|职责发生了变化|职业要求的能力发生了变化|角色发生了变化。

34、企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元／件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件。问题：：（1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？？（2）如果企业的目标利润1200万元，请问企业应如何定

正确答案：P=16元/件|P=28元/件

35、假定某企业的年固定成本为180，000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为150000元，企业预计销售量为6000件时。问题：：（1）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？？（2）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？从什么地方看得出来？盈利或亏损了多