21、某出口公司按每公吨1，200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少？（要求写出计算公式及计算过程，结果保留小数点后两位）

正确答案：CIF＝（FOB+国外运费）/（1-保险加成*保险费率）＝1344.80美元

22、简要说明进料加工与来料加工的异同点。

正确答案：相似点：都是利用我国的技术设备和劳动，将国外提供的原料、零部件等加工装配成成品，再运到国外销售。不同点：1）进料加工中原料进口和成品出口是两笔不同的交易，都发生了所有权的转移。原料销售着和成品购买者没有必然联系。来料加工中原料和成品进出多未发生所有权的转移，属于同一笔交易。原料供应者又是成品接受者。2）进料加工中赚取的是原料到成品的附加价值，要承担销售风险；来料加工中得到的是劳动力报酬，不承担风险。

23、简述包销方式的优缺点。

正确答案：包销方式的优点：可以有力地调动包销商经营的积极性，并能有效地利用包销商的销售渠道，从而达到巩固和扩大市场的目的。包销方式的缺点：如果出口人在运用包销方式时不慎重，也可能使出口的经营活动受到约束。比如包销商经营能力有限或资信不佳，就有可能出现“包而不销”的情况。如果包销人能力过强，可以操纵市场与价格，则又有可能向出口人进行压价，从而损害出口人的利益。所以选择包销商时，必须仔细调查，慎重行事。

24、补偿贸易主要有哪些种类？

正确答案：补偿贸易分为直接补偿、间接补偿两种。直接补偿又称产品返销或回购，指进口方用进口的机器设备和技术生产的部分产品或全部产品，分期偿还进口设备和技术所需的价款和利息。如企业进口生产果汁的设备，用生产出来的果汁来计价偿还。间接补偿又称反向购买或互购，指进口方不是用该项进口设备直接生产出来的产品偿还设备价款，而是用双方事先商定的其他商品或劳务去偿还。如企业进口生产果汁的设备，用当地盛产的苹果来计价偿还。

25、简述寄售的性质和特点。

正确答案：寄售的性质是一种委托代售的贸易方式，双方当事人为委托关系，而非买卖关系。寄售方式中，出口方是委托人、寄售人；进口方是代销人，接受委托从事寄售业务，因此是受托人。寄售方式的特点为：（1）寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易，它是由寄售人先将货物运至目的地市场，再寻找买主，最后经由代销人向当地的客户销售。（2）代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。因此寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用。

26、什么是FOB术语的变形？有哪几种基本形式？请简要说明。

正确答案：1.在按FOB条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于"装船"的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担。这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。2.1FOBLinerTerns（FOB班轮条件）是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。2FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，以后的装舱费用及其他各项费用均由买方负担。3FOBStowed（FOB理舱费在内）指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用。4FOBTrimmed（FOB平舱费在内）指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。