请辨析佣金和返利这两个概念。
请辨析佣金和返利这两个概念。
正确答案:销售佣金是指利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬。可能与销售行为同时发生,也可能滞后于销售行为。表现特征为事先与中间人约定,当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬。会计上计入销售费用(但出口货物佣金应冲减当期出口业务收入)。税务处理上,符合税法规定条件的佣金计入销售费用税前扣除(一般不得超过服务金额的5%),但不得冲减销售收入而少缴流转税(除出口佣金)。销售返利上为了鼓励和促进购货方(商家)对本企业产品的销售,根据销售情况而给予购货方(商家)一定的利润返还,发生于销售行为之后,通常由供货商和商家协商返利结算时间(期限)。表现方式较多,如由供货方直接返还商家资金、向商家投资、赠送实物、给商家发放福利品,提供旅游等。会计上,比照商业折扣进行规范和会计处理。纳税申报时,商品销售涉及商业折扣的,应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。未按规定预提的销售返利不得在预提当年税前扣除,在实际兑现年度可以税前扣除。