请简述迪克和巴苏(1994)客户忠诚矩阵中的四种客户忠诚类型。


请简述迪克和巴苏(1994)客户忠诚矩阵中的四种客户忠诚类型。

正确答案:迪克和巴苏根据客户忠诚的态度和行为两个维度,划分了四种客户忠诚类型:(1)忠诚型。忠诚意味着客户对企业的产品或服务具有高重复购买率,同时相对态度强烈。忠诚强调这两种条件同时实现。(2)伪忠诚型。伪忠诚的客户虽有高重复购买率,但对该产品或服务的态度却很弱。在这种情况下,客户对特定的供应商没有特别的偏爱。(3)潜伏忠诚型。客户对某一产品或服务表现出强的相对态度,而购买很少或根本没有购买。可能原因在于客户受到财力、时间等因素的限制,也可能是企业设置的障碍所致。(4)不忠诚型。不忠诚客户对企业的产品或服务既不偏爱,也很少购买。


Tag:客户 态度 产品 时间:2023-11-18 12:05:35