打破僵局有哪些具体策略?
打破僵局有哪些具体策略?
正确答案:打破僵局的方法有
1)重新审视双方的需求、利益和交易的本质,避免在某些细枝末节中纠缠。
2)撇开胶着的问题,引入一个新话题,以推进谈判。
3)以开放的心态,积极与对方探讨更有创造性的解决方案。
4)将权力链条向上移动。
5)找到对方不足和困境向其施压,以降低对方期待。
6)使出铩手锏——BATAN(),以威胁对方,迫使对方让步。
7)重构谈判框架,改变谈判议题,或游戏规则或谈判方。
8)下最后通牒,迫使对方尽快做决断。
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