销售物流管理模式有哪几种？请分别阐述。

正确答案：

（一）自营销售物流模式

（1）优点：

利于企业供应、生产、销售的一体化作业；

盘活企业原有资产；

降低交易成本；

避免商业秘密的泄露；

提高企业品牌价值。

（2）缺点：

增加企业的投资负担；

规模有限，资源利用率低；

效率低，成本高；

专业人才缺乏，物流管理能力低下。

（3）企业选择自营物流运作模式的条件

拥有覆盖面很广的代理、分销、连锁店，而企业业务又集中在其覆盖范围内。

业务集中在企业所在城市，送货方式比较单一，网络资源丰富，物流管理能力强。

对于一些规模较大、资金雄厚、货物配送量巨大的企业来说，投入资金建立自己的配送系统，掌握物流配送的主动权，是一种战略选择。

（二）销售物流外包模式

（1）物流外包的原因：

核心业务需要；物流活动难以管理；不具备物流业务的资源；完善物流服务水平；分担风险，提高企业柔性化水平；降低物流成本。

（2）外包物流的形式

1）物流业务完全外包：将所有的物流业务外包给第三方物流供应商。

2）物流业务部分外包：物流业务部分外包指企业将非自营业务或者低效的自营业务外包给第三方物流供应商。

3）物流系统接管：企业物流系统全部卖给或承包给第三方物流供应商，也叫物流社会化。

4）战略联盟（企业与第三方物流供应商或其他企业合资）

5）物流系统剥离（海尔）：企业将物流部门分离出去，使其成为一个独立的子公司，允许其承担其他企业的物流业务。

6）物流业务管理外包：物流业务管理外包是指企业拥有物流设施的产权，将管理职能外包出去。

①明确企业的核心竞争力

②匹配的供应商才是最好的

③明确识别自身的需求

④采取分阶段措施规避风险

⑤采取项目组形式保障项目实施

⑥建立有效的沟通和协调机制

⑦持续巩固双方关系

（三）销售物流管理模式

电子商务的整个运作是包含信息流、商流、资金流和物流在内的一系列过程，其优势体现在信息资源的充分共享和运作方式的高效率上。