D、产品开发，满足潜在客户的需求

我的答案：ABC

6、判断一个市场是有效市场，需要具备哪些条件（ ）。

A、能产生正向现金流

B、存在具有相同需求的用户

C、科研发出产品和服务满足用户需求

D、市场中的用户能相互参考意见

我的答案：ABCD

7、根据引爆点理论，可引发产品流行的模式有哪些（ ）。

A、尖叫点思维

B、附着力法则

C、关键人物法则

D、环境威力法则

我的答案：BCD

8、如果你想通过市场调查搞清楚客户潜在的问题和机会，最有效的两种方式是（ ）。

A、查阅资料

B、与客户当面交流

C、观察客户行为方式

D、咨询专业人士

我的答案：BC

9、做市场调查时，为避免用户启动“防御模式”，应注意哪些方面（ ）。

A、不要带着“既定答案”与客户沟通

B、客户只能反馈信息，不能替你作答

C、采用“征询”语气而非“推销”语气

D、市场调查与产品促销一同进行

我的答案：ABC

10、下列哪些属于市场调查后应当完成的信息（ ）。

A、使用产品的具体对象

B、用户会使用产品做什么

C、哪些人可能成为“灯塔用户”

D、你的产品是否需要和其他厂商的产品组合使用才能发挥全部功能

我的答案：ABCD

第五章测试

1、产品周期理论的提出时间和人物?

A、1966年 雷蒙德 · 弗农

B、1960年 麦卡锡

C、1911年 泰勒

D、20世纪60年代 多林格尔

我的答案：A

2、全面产品周期使用的核心是什么?

A、自身产品特征

B、产品如何满足客户需求

C、市场容量

D、客户阶段性需求

我的答案：B

3、按照产品生命周期理论下列说法错误的是?

A、在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数

B、在成长期销售快速增长，利润也显著增加

C、在成熟期利润在达到顶点后继续逐渐上升

D、在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落

我的答案：C

4、体现全面周期使用案例最为直接有效方式是?

A、可视化方式来

B、演讲阐述方式

C、文字材料介绍

D、客户自主了解

我的答案：A

5、高级产品规格本质上是一张图，是根据目前你对产品的了解程度绘制的可视化表达，其主要目的是?

A、让客户有直观感受

B、表现产品特征

C、创业团队对产品开发方向取得一致意见，消除误解

D、敲定技术细节

我的答案：C

6、向顾客展示产品初步的图形化的好处在于?

A、作为销售手段

B、产品直观印象

C、认识和发现细节

D、测试产品展示方案

我的答案：C

7、在创业初期，宣传册设计的目标是?

A、帮助考核产品功能

B、有利于从顾客的角度观察产品，为你提供进行测试的“假想目标”

C、全面展示产品特征

D、促进产品销售

我的答案：B

8、产品的宣传册是产品可视化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，无论何种方式。其中最为重要的目的是?