我的答案：D

5、在营销环境分析中，五力模型用于分析行业机会，它包含哪五个因素？（）

A、竞争者、新进者、替代者、购买者和分销商

B、竞争者、新进者、替代者、购买者和供应商

C、合作者、新进者、替代者、购买者和分销商

D、合作者、新进者、替代者、购买者和供应商

我的答案：B

6、下面关于PEST模型和五力模型说法正确的是（ ）。

A、通常情况下，前者用于分析宏观环境，后者用于分析中观环境即行业环境

B、通常情况下，前者用于分析宏观环境，后者用于分析微观环境

C、通常情况下，二者都用于分析宏观环境

D、通常情况下，二者都用于分析微观环境

我的答案：A

7、SWOT分析中，S、W、O、T分别代表什么意思？（）

A、通常情况下，SW用于分析外部环境，OT用于分析内部环境

B、通常情况下，SW用于分析内部环境，OT用于分析外部环境

C、通常情况下，SWOT都用于分析内部环境

D、通常情况下，SWOT都用于分析外部环境

我的答案：B

8、通常情况下，PEST、五力模型、SWOT等方法更适合用于分析前景足够明朗的环境，对前景完全不确定或模糊的环境则不适用。

我的答案：√

9、关于搜寻创业营销机会的方法，天津工业大学管理学院姚飞教授提出的六字诀窍是（ ）。

A、找茬、看势、试错

B、调研、细分、促销

C、调研、推销、试错

D、推销、公关、试错

我的答案：A

第五章测试

1、福特早年的T型车销售很好，供不应求，它只生产一种型号、一种颜色－黑色，消费者喜欢其他型号或颜色，福特不考虑。这个案例说明（）。

A、市场细分没有意义

B、消费者只喜欢黑色汽车

C、卖方市场不需要市场细分

D、福特公司营销观念太落后

我的答案：C

2、一家大型书店通常可摆放10万本相对畅销的书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍，预估未来可占整个书市的一半。亚马逊目前的业务除了销售图书，还销售音像、数码家电、母婴百货、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动户外等32大类、上千万种产品。这个案例说明（）。

A、市场细分思想完全失效

B、创业公司在创业期，不应进行市场细分，而应进行跨界经营

C、长尾效应

D、说法都不正确

我的答案：C

3、某创业者打算开个饭馆，考虑以鲁菜为主。该创业者采取的主要市场细分依据是（）。

A、地理细分

B、心理细分

C、行为细分

D、商品细分

我的答案：A

4、天津工业大学管理学院姚飞教授提出的选择目标市场的六大步骤是（）。

A、市场定位、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场

B、细分市场、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场

C、市场调研、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场

D、选择渠道、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场