根据罗杰·费希尔、威廉·尤里等在《谈判力》的观点，面对实力比自己强大的谈判对手，己方应该：

A.准备好最佳替代方案

B.保持乐观，以积极态度进行思考

C.争取与对方建立良好的合作关系

D.不要问“谁更有实力”E.占有更多资源的一方可实现己方的所有目标

正确答案：准备好最佳替代方案,保持乐观，以积极态度进行思考,争取与对方建立良好的合作关系,不要问“谁更有实力”3、在关于中国谈判风格的研究中，学者们认为：

A.中国人在谈判前不做充分准备

B.用帮助中国人得到“面子”的办法可以获得很多东西

C.中国人一般先谈原则后谈细节

D.中国人更倾向于自在、直率地表达自己的情感

E.与中国人谈判时可以通过“老朋友”来实现利益

正确答案：用帮助中国人得到“面子”的办法可以获得很多东西,中国人一般先谈原则后谈细节,与中国人谈判时可以通过“老朋友”来实现利益