正确答案：销售时间差别定价

23、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A:密集分销

B:选择分销

C:独家分销

D:直复营销

正确答案：选择分销

24、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）

A:垂直渠道冲突

B:水平渠道冲突

C:多渠道冲突

D:渠道系统冲突

正确答案：垂直渠道冲突

25、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

A:从买方向卖方传播沟通

B:从卖方向买方传播沟通

C:一次性的双向传播沟通

D:反复循环的、双向式的传播沟通

正确答案：反复循环的、双向式的传播沟通

26、市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）

A:内部报告系统

B:市场营销情报系统

C:市场营销调研系统

D:市场营销分析系统

E:市场营销网络系统

正确答案：内部报告系统,市场营销情报系统,市场营销调研系统,市场营销分析系统

27、影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A:参照群体

B:家庭

C:社会角色

D:年龄

E:生活方式

正确答案：参照群体,家庭,社会角色

28、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）

A:扩大市场需求总量

B:保护市场占有率

C:提高市场占有率

D:攻击竞争者

E:跟随竞争者

正确答案：扩大市场需求总量,保护市场占有率,提高市场占有率

29、企业的社会责任有（）

A:保护消费者权益

B:保护员工权益

C:保护社会的利益和发展

D:保持股东权益

E:保护社会自然环境

正确答案：保护消费者权益,保护社会的利益和发展,保护社会自然环境

30、绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A:树立绿色营销观念

B:收集绿色需求信息

C:制定绿色营销战略

D:确定绿色营销组合

正确答案：树立绿色营销观念,收集绿色需求信息,制定绿色营销战略,确定绿色营销组合

第二章

1、某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应 采取的调节市场需求的策略是

A:维持营销策略

B:改变营销策略

C:降低营销策略

D:刺激营销策略

正确答案：刺激营销策略

2、”酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是

A:生产观念

B:市场营销观念

C:销售观念

D:产品观念

正确答案：产品观念

3、某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该 类业务属于