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谈判让步,指以妥协为手段,希望避免冲突,为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致,达成合作的谈判方法,是“硬式谈判”的对称。
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谈判让步,指以妥协为手段,希望避免冲突,为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致,达成合作的谈判方法,是“硬式谈判”的对称。
A.正确
B.错误
正确答案:A
Tag:
商务谈判
硬式
己方
时间:2021-07-27 14:08:04
上一篇:
谈判僵局是指在商务谈判过程中,当双方对所谈问题的利益要求差距较大,各方又都不肯做出让步,导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙,而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。
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谈判让步的原则有哪些
相关答案
1.
下列属于谈判中常见压力的有
2.
权力型谈判者追求己方利益的最大化.为此他们在谈判中往往以自我为中心,追求自己在谈判中的地位与权力,不断给对手施加压力,迫使对手作出让步。()
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原则性谈判选手的一般表现BCD
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关系型谈判者可以向对方施加压力,丝毫不做出让步。()
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转折法通过间接的途径答复对方的问题,避免因直接回答而使对方产生抵触情绪,便于对方接受,是非常实用的一种异议处理方法。()
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解决异议的一般方法ABCDE
7.
处理意义的步骤ABCD
8.
谈判过程出现异议是对整个有谈判过程的阻碍。
9.
谈判的过程就是解决双方异议的过程。
10.
报价阶段的策略主要体现在
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1.
终局的阶段有哪些
2.
谈判过程的主体阶段是
3.
实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。
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以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价,且必须履行假设的条件。
5.
举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。
6.
有经验的谈判者,在发现对方的疵点后引经据典,列举旁证来降低对方的期望值,要求对方
7.
讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。
8.
价格解释必须遵循的原则
9.
询价时要向对方详细表达自己的需求,以免表述不清。
10.
询价的方式可以有哪些